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  • 2016年度工作总结报告
  • 2017/9/12 阅读次数:[528]

  • 周伟栋

                             

     

    岁末年初,我们迎来了金丰公司2016年度工作总结暨先进表彰大会的召开。刚才,大会分别对公司的销售情况、财务运行情况进行分析和总结,并对2016年表现突出的个人以及部门进行表彰。下面,我代表公司领导班子,向大会做工作报告,对金丰公司2016年各项工作进行全面总结,对2017年各项工作任务提出工作要求和计划安排。

    一、2016年工作回顾。

    (一)主要业务成即               

          2016年,我们公司紧紧围绕建立“长三角****精品钢贸企业”战略目标。全面贯彻“质量****、服务****、业绩****”既定方针。真抓实干,苦心经营。业务拓展顺利、销售工作取得新的突破。公司金属材料销售量总计 334244 吨,实现销售额126991万元。其中,螺纹钢销售量271807 吨,销售额101937万元;板材销售量10729 吨,销售额 4467 万元;型钢销售量18784 吨,销售额7387万元;优钢销售量30248 吨,销售额11623万元;其他钢销售量 2676  吨,销售额 1577万元。参与了一大批 和省市重点工程建设,形成了立足淮安,辐射江苏、山东、安徽、浙江、上海等周边地区的销售的网络。其中大型工程是与 五百强央企中铁十六局合作承接京沪高铁建设工程,与武汉南方岩土工程技术责任有限公司合作,完成了重点项目“古泉换流站项目工程”及“南京800千伏特高压直流站桩基项目工程”,与福清市三建建筑工程有限公司合作,完成了“苏州高铁新城项目总承包工程”等。新拓展业务单位主要有 中铁物资华北有限公司、江苏东海建设集团有限公司、江苏燕东置业发展有限公司等。圆满完成公司年初下达的各项指标,为我公司下一步持续健康发展奠定了扎实的基础。2016年,公司实现各项业务收入 127013万元。较去年增长 39.55 %。以实际行动实践了“与优良同行共勉,依靠团队合作,建立精致业绩激励机制”的工作要求。 这一切和大家的辛勤付出分不开的,在此,我代表公司领导班子对全体干部员工表示超诚挚的谢意!

          (二)主要工作措施

    1、加强销售产品质量管理                                                  

    质量问题事关公司生产发展,是我公司长期以来得以日益壮大的根本所在。质量****,即是与超优钢企结盟,依靠技术支持,建立精准质量保障体系。长期以来,我公司与沙钢、南钢、永钢、中天、济钢、莱钢、日钢、马钢、张钢、莱钢、临钢、马长江、都钢等十多个知名钢材制造企业建立长期合作关系。经营大中型钢厂的螺纹钢、线材、圆钢、合全钢、碳结构、优钢等各种钢材。2016年,公司销售部全体成员,随时关注钢材化验、发货化验和客户反馈三项指标的对比情况。发货时跟踪出厂产品质量,出现争议时,多方位查找、分析问题原因所在,并积极沟通及时消除分歧。态度决定一切,销售与服务是紧密相连的,从事销售工作的业务员必须具备为客户服务的意识和能力,销售部在日常工作的开展中用换位思考的工作方法,想客户之所想,急客户之所急,甚至帮助解决客户日常生活中的问题。通过这样的努力,公司信誉在客户和市场上都有大的提升。全年实现业务销售  334244 吨,较2015年增长 16  %

    2、资金保障有力

    长期以来,公司始终坚持用良好的付款机制吸引供应商,没有过高的价格优势,即需要用良好的付款机制去吸引更多的供应商为公司供应钢材,2016年,公司领导以及财务部门协调,千方百计保证钢材供应资金,实际运作中,公司原有的合作客户由2015年的12多家发展到去年的20多家。同时,良好的付款机制使公司的市场信誉度进一步提升,为后期业务开展奠定了良好的基础。

    3、把脉市场走势,灵活价格机制。

    为了加快公司资金周转,尤其是现金周转,公司根据客户付款方式不同,采用灵活销售定价的方式:预付款和非预付款,销售价不同;完全现金和完全承兑,销售价格不同;现金和承兑的比例不同,销售价格也不同。这样的定价方式,给供需双方在合作过程中提供了较多的选择机会,有利于促成双方的合作。

    4、风险防控工作成绩斐然

    依靠公司经营智囊团,定期召开风险分析会,研究对策。今年公司每一个季度召开一次风险分析会议。具体分析市场行情风险、政策风险、特别是对职工操作风险进行针对性剖析。评估的指标体系中除考虑了常规风险评估的一般要素指标外,还增加了负面信息等因素,以量化的指标进行综合评估,并根据得分情况将客户分为四个等级,针对不同的等级提出了不同的原则。操作风险管理的执行和监控,是保障操作风险管理有效性的关键。今年公司推出两个措施:一是建立信息系统,将额度管理、合同建立、收放货、收付款过程全部纳入信息系统,由于全过程数据的集成,实现了额度占用信息与业务、财务关键环节动作的动态关联,为操作风险管控的有效落实提供了基础保障。二是建立微信审批平台。在合同审批、放货审批和付款审批等几个主要环节对额度占用情况进行核查,当可用额度不足时对合同签订、放货和付款节奏进行控制,避免发生超额度的情况。
    5、企业文化建设得到显著提升

    2016年,除了提高公司的产品和服务质量以外,着力自身的管理能力和打造良好的企业文化,着力打造自己的金丰商贸公司的企业文化,用企业文化凝聚人,用企业文化促管理、促营销;用企业文化促稳定,促发展。年初开始,实行用以老带新的方法,在提高员工文化水平和专业知识的过程中不断的提高企业员工的整体综合素质,公司的各方面水平也得到显著提升,对企业文化的形成和贯彻奠定了基础。为鼓励员工积极性,公司给员工配股,并选拔优良的员工充实到公司领导层,充分激发员工的潜力,使他们创造出更大的价值,为企业的发展和个人的职业生涯的发展不断努力.2016年公司专门安排时间组织职工到 日本 、云南、西安等地参观旅游。既陶冶了情操,也增加了知识。三八妇女节、国庆节,公司组织职工开展乒乓球比赛和扑克牌比赛。丰富了职工业余生活。

    二、2017年工作计划

    2016我们做了大量工作,取得了很多成绩,但是也要看到不足之处。2017公司将会面临更大挑战与困难。

    (一)工作目标。

    1、销售业务。2017年主要目标是销售指标40万吨,资金回款率达到90%

    2、各项业务收入。2017年主要目标是实现主营业务收入同比增长20%以上。

    3、新客户业务拓展。随着 基础设施建设力度的加大和一带一路战略的实施,积极参与国际国内重点工程,2017年新拓展业务单位目标为大型央企3家以上,其他各类企业10家以上。

    4、风险防控。强化风险管理意识,健全优化全面风险管理机制,强化重大合同评审,提升业务质量与效益,强化检查监督工作,防控融资性贸易业务风险。

    (二)工作要求。

    1、全体干部员工要树立公司一盘棋思想,心往一处想,劲往一处使真正实现“我靠公司生存,公司靠我发展”的命运共同体。

    2、加强各项基础管理,不断提升管理水平。在精细化管理上下功夫,做到细在流程、细在环节、细在考核、细在监督、细在规范、稳步提升公司基础管理水平。

    3加强预算,规范财务管理。在财务管理上,认真抓好财务预算管理工作,做到优先保证钢材供应资金,加强资产的安全性、规范性、有效性管理,保证公司资产的保值增值。

    4、部门分解落实经营目标,层层签订经营目标责任状。为了实现经营目标有落实,有执行,做到千金重担大家挑,人人头上有指标。通过签订责任状,对关键指标做到年初有要求、年底有考核,全面完成部门、公司的全年经营目标。

     

    各位同仁,创建长三角****精品钢贸企,不是一句空话,要依靠大家共同努力去奋斗去拼搏。创建长三角****精品钢贸企,是我们这个团队集体的梦想。2017年公司将继续加大销售力度,开拓国内市场,促进公司转型发展。希望全体员工上下一心、团结一致、开拓创新。以新的思想,新的姿态努力工作,相信金丰公司一定能够百尺竿头,更进一步,为早日建成“长三角****精品钢贸企业”而奋斗。


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