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  • 活力青春创造无限可能
  • 2017/9/8 阅读次数:[562]
  • ——访钢贸企业家周伟栋

    奔带讯(通讯员顾高坤)周伟栋,1976年出生,江苏金丰商贸有限公司执行董事、总经理。他很年轻,有才智有能力,活力的青春为他创造了无限的可能。他的钢材商贸事业目前在华东地区可谓风生水起。2014年,金丰商贸公司在南京设立了分公司,同年,公思炊资建设占地5亩的钢材货场,配备16吨大型龙门吊3台,大型货车10多台,年钢材吞吐量49万吨。为提高商贸服务水平,打造全方位钢贸服务圈,周伟栋陆续创办了六个钢贸及钢结构制作企业,员工近300人,产品远销 各地。

    采访中,周总告诉记者,他所创办的六个企业即像一个大家庭,员工平均年龄不到37岁,大家来自各地,为着一个共同的理想和目标聚集在了在一起。

    2017年,是周伟栋从事钢贸行业的第15个年头。15年间,从现代物资贸易有限公司董事长到江苏永腾物资有限公司总经理及控股股东;从淮安市洪泽商会副会长到中国商贸协会会员,年轻的周伟栋完成了一个从创业到强大的飞跃式发展。虽然他的团队员工都比较年轻,但业务能力精益求精。他们有想法、有冲劲,通过多年的努力,成功面对了一个又一个挑战。公司产品已销往安徽、江苏、福建、浙江、武汉、上海等多个省市地区,钢材年销售量达45万吨以上,辐射大半个中国。

    如今,金丰商贸已成为了华东地区超大的建筑钢材批发商之一,主要与沙钢、南钢、永钢、中天、济钢、莱钢、日钢、马钢、张钢、莱钢、临钢、马长江以及都钢等十多个知名钢材制造企业建立长期合作关系。经营大中型钢厂的螺纹钢、线材、圆钢、合金钢、碳结构、优钢等建筑钢材。据周总介绍,随着公司规模的逐渐扩大,团队还将为新老客户提供更加优质的产品和服务。客户满意、放心是公司超大的追求。

    传统的钢贸模式是先大量囤货,等待行情上涨时赚取价差。但是,由于前几年钢材价格一路走低,依靠囤货这种传统的模式不太现实,是很难生存下来。在这种情况下,做好服务即成为很重要的出路。为此,周总在加工配送综合服务上寻找突破口,先后创办了淮安市现代物资贸易有限公司(2003年)、淮安市广厦钢结构制作中心(2005年)、淮安中恒钢铁有限公司(2008年)、淮安市江苏金丰商贸有限公司(2011年)、淮安广厦钢结构工程有限公司(2013年)、淮安长丰机械有限公司(2014年)、江苏永腾物资有限公司(2016年),通过几年时间的努力完成了钢材商贸、钢结构制作、钢结构安装等一条龙服务。一方面,为客户提供****的加工服务;另一方面,还做好钢材物流和仓储等方面的服务,为客户降低物流成本。另外,也利用自身资源方面的优势,为客户提供特殊规格的钢材,利用钢厂的渠道进行订做,以此来满足客户的需求,从而提高市场的生存能力。

    在周伟栋经营钢贸业务的初期,他发现钢贸批发业务的利润越来越小,如果公司以批发业务为主很难有大的发展,必须改变经营策略。将金丰公司业务扩展至终端市场。

    2012年,周伟栋代表金丰商贸公司成功与国际知名企业, 五百强企业、央企“中铁集团”旗下的“中铁物资集团”合作,拿下来中国高铁沪深线建设工程供货项目。与央企签订了 份大订单。谈到这份大订单,周伟栋不禁有些激动,不仅仅因为这是他签下的 笔大单,更重要的是他为了促成这个订单,付出了太多的努力。为递交一份合格文件和资料,他经常提前到达客户单位等待相关领导审阅。由于是 次与央企打交道,周伟栋对一些程序了解不够。于是,对于客户方指出的不足他都虚心接受,并及时改正和完善,直到对方满意为止。这种认真负责的态度给中铁集团方留下了很好的印象,加之在众多竞标单位中,同质量的产品给出的报价超低,超终成功中标。为不耽误沪深高铁的工期,即便当时合同还未正式签订,周伟栋已派车将货物送到了工地。他的诚意深深打动了相关负责人,第二天,中铁便与他签订了供货合同。

    中铁集团订单的签订使周伟栋对终端市场更加有信心了,接下来他又成功拿下好几个终端大客户的订单,与武汉南方岩石工程技术责任有限公司合作,完成了重点项目“古泉换流站项目工程”及“南京800千伏特高压直流站桩基项目工程”。与福建卓越市政工程有限公司合作,完成了“四季金辉项目工程”及“铭著雅苑项目工程”。与核工业(南京)建设有限公司合作,完成了“连云港恒大林溪郡桩基(钻孔灌注桩工程)”。与南京久大路桥建设有限公司合作,完成了“南京市苜蓿园大街南下拓宽改造工程”。与江苏东海建设集团有限公司合作,完成了“科利华中学扩建和新建体育馆工程”。与福清市三建建筑工程有限公司合作,完成了“苏州高铁新城项目总承包工程”。与淮安市淮安区国平土石方工程队合作,完成了“楚秀园改造项目”。与四川省鸿盛实业集团有限公司合作,完成了“淮安文庙历史文化街项目工程”。与安徽合肥部队合作,完成了“油库项目工程”。与北京十八建筑工程集团公司合作,完成了“北京如意项目工程”

    目前金丰商贸的终端客户遍布江苏、安徽、四川、福建和武汉等多个省市。通过几年的努力,金丰商贸的终端业务已占到公司总业务量的一半。周总告诉记者,下一步将会筛选一些资信较好的单位加大合作力度,确保公司健康、稳步发展。

    赢利不是贪婪,也不为谋生,而是责任,是使命,是精神,是超大限度地使人生绚丽多彩,是改变个人命运的超好途径。采访结束时,周伟栋对记者说:我觉得做钢贸有一个基本的规律,即是先给别人做,然后再做自己的品牌,这是一个必然的过程。企业家懂得企业需要怎样转型,更加懂得做什么,因为他们靠市场超近。笔者发现金丰商贸也在转型,向钢材网上贸易商贸转型,向5S企业管理转型,这是一个自然的过程。金丰商贸自诞生起,从未停止迈向远方的脚步。在知识经济时代,他们架起了一座创新的桥梁,穿越民族 的边界,扫除建立 市场的障碍,与 联结在一起,正在走向更远的远方。


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